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        優秀管理者 | 董寧:一輩子一件事 成就石英事業


        董寧,中材江蘇太陽能新材料有限公司黨總支書記、總經理。她是傲立潮頭、揚帆奮進的拼搏者,更是創新引領行業發展的先行典范,江蘇太陽能“創新永無止境,競爭才能發展”的踐行者,曾榮獲“勞動模范”、“優秀共產黨員”、“三八紅旗手”等榮譽稱號。

        以堅守詮釋初心?以擔當踐行使命

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        石英二十載,董寧扎根生產一線,汲取成長力量。她歷任銷售內勤、綜合管理部部長、銷售部經理、總經理助理、副總經理,現任黨總支書記、總經理。她一路披荊斬棘,一步一個腳印走的扎扎實實,一點一滴奉獻了全部力量,從石英行業的“門外漢”到行業的“領頭雁”,以共產黨員的初心踐行著一名企業管理者的職責與擔當。

        董寧與石英的故事始于2001年,那年大學畢業后即投身石英事業,開始接觸熔融石英陶瓷傳輸輥道。熔融石英陶瓷傳輸輥道研發始1988年;1992年成功開發了第一根石英陶瓷輥,填補了國內空白;1997年,研發團隊開發出具有自主知識產權且達到世界先進水平的精細石英陶瓷輥產品,建成一條年產1500條的生產線,首次實現了小規模批量化生產,獲得1997年國家科技進步三等獎,使我國成為繼美國、法國之后第三個能自行生產這類產品的國家。

        董寧的第一個崗位是石英瓷輥生產一線的車間數據員,從一張張紙質生產記錄開始,她精準錄入、審核確保準確無誤,因工作仔細、態度嚴謹,調任到銷售部擔任內勤,每一個訂單,她都認真對待,和貨代做好溝通,完成報關;每一份合同,認真做好歸檔,經過在生產一線的錘煉,她快速成為營銷服務一線的中堅力量。

        幾經磨礪,她成長為銷售經理。奔波于市場一線,她說,靠的就是三勤”即嘴勤“手勤”“腿勤”,勤和客戶溝通交流,勤跑客戶混臉熟,勤記筆記需求,聽得了客戶牢騷,滿足得了客戶需求。每月回家的日子屈指可數,正是這份勤奮和堅持,急客戶之所急,解客戶之所需,把客戶當朋友,簡單的工作重復用心做,才取得傲人的業績。

        市場有域心無界,面對日趨激烈的競爭,她不畏艱難,銳意進取。2009年,山西太鋼硅鋼連續退火窯用石英空心輥道項目,帶領團隊與研發單位和使用單位反復進行交流,克服重重困難,實現直徑180mm行業首創,滿足退火空心輥道直徑大轉速高等高標準技術要求,產品按期成功交付,得到了一致好評,奠定了在硅鋼連續退火行業中的龍頭地位。

        她一路高歌,業績斐然。在營銷的前沿亮出了自己的風采,在市場搏擊中創造了驕人的成績。2011年公司第二次擴產產能達到6/年。她帶領團隊對新生產線工藝布局及流程再造等方面反復論證,從生產技術到廠區布置、工作環境等均進行了最佳的設計和優化,行業內首創采用自動組模、自動化注漿成型線,采用更加高效、節能和穩定的技術加強對生產環境的溫濕控制,種種措施大大降低了因人為缺陷的率,保證了產品的穩定性,降低了生產成本,提高了生產效率,增加了產品競爭力,夯實了市場占有率。

        紛繁世事多元應?擊鼓催征穩馭舟

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        發展之路,道阻且長,有風平浪靜,也有波濤洶涌;有山重水復,也有柳暗花明。

        2015年,是不平凡的一年,也是石英營銷人接受考驗和挑戰的一年。熔融石英陶瓷傳輸輥道體積密度高、強度大、熱膨脹系數低、熱震穩定性好、尺寸精度高、高溫不變形等優良的性能,被廣泛應用于玻璃行業,但是隨著市場需求增加,產品前景廣闊,越來越多的民營企業進入該行業,競相壓價,利潤微薄,而公司生產的熔融石英陶瓷傳輸輥道依然成本高昂、流程繁瑣,已經嚴重制約了企業的發展,眼看市場占有率越來越低,整個團隊愁眉不展。

        對于任何一個企業來說,企業競爭主要看市場占有率,董寧決定技術上要快速占領市場,于是帶頭“闖險灘”、“蹚急流”、“啃硬骨頭”,逐一和行業內有影響力的客戶反復進行交流宣傳產品的技術優勢,百折不撓、孜孜不倦,跑斷了腿、磨破了嘴,終于用誠意贏得了客戶的信任,拿到了珍貴的訂單。戰略上把握大勢,謀劃全局;戰術上找準方法,精準發力,結合客戶端反饋的質量問題和技術需求,帶領研發團隊開展了一系列工藝革新活動。多年來,幾乎公司的每一個新項目的研發、試產、上線,無論身處何地,她幾乎第一時間趕到現場。即使懷孕臨產,身體水腫得厲害,她始終和大家一起,堅守在一線,全程現場指導、不斷跟蹤,直到客戶滿意為止。產后僅2個月,董寧就帶著孩子奔赴廣州、洛陽、秦皇島、杭州等地跑客戶,積極與客戶交流,優化業務流程,解決產銷矛盾,突破市場困局。功夫不負有心人,經過多年深耕細作,憑借著產品優異的性能和過人的處理問題能力,終于將中材高新品牌石英陶瓷輥道打造成為行業的首選品牌和優選品牌。

        與此同時,市場需求對成本和技術提出了更高要求。為降低生產成本、提高顆粒料純度,尋求最佳配比的顆粒度,她帶領技術團隊通過反復試驗,采用1-6公分塊料替代10-30mm顆粒料,成功實現細漿的制備;采用底部注漿取代振動注漿成型,不僅降低能耗、減少噪音污染,更有效提升生產效率;引入無心磨床取代外圓磨,解決了長期存在效率低、對員工技能要求高、質量均一性差、勞動強度大等問題。在基礎的情況下,通過反復調試,逐步摸索出設備調整細則,目前無心磨月下線數占精磨總量90%以上。同時在加工過程中積累形成了一套行之有效工藝流程,可實現各種規格瓷輥的批量加工;2015年成功開發手機鋼化膜用成型模具以及多批次配套汽車耐沖壓板退火爐用石英瓷輥,開拓了新的市場領域。

        創新思維尋突破?奮楫爭先鑄輝煌

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        隨著國家節能減排政策的不斷推進和玻璃行業技術的不斷進步,超薄玻璃市場需求日益增加,董寧敏銳地抓住了市場信息,她不僅緊盯國內外行業新形勢,利用各類平臺收集信息,注意傾聽多方聲音,加強市場研判,緊抓市場機遇,促進研發及生產部門增品種、提品質。

        2016年,豪爽果斷的她眼光前衛,行事果敢,帶領研發團隊將重心轉移到大規格輥道上,細化工藝,成功研制出具有自主產權的直徑250*6900mm超大規格石英輥道并批量生產,再次填補了國內空白。在超薄玻璃超大直徑輥道行業,打破外資企業技術封鎖和該企業在行業的壟斷局面,成功實現整線配套,該產品的成功推廣優化了公司的產品結構和盈利能力,降低了運營的風險。

        積極打造營銷新體系,強化戰略引領,落實產品保供任務,外拓市場,充分利用集團平臺,同凱盛等設計單位積極接洽。營銷體系日臻完善,營銷能力不斷提升,營銷指標全線飄紅。銷售額、到款額自2016年連續六年穩步增長,均超額完成公司年度經營目標。2021年共計完成產品銷售總量8.5條,銷售數量、銷售金額和到款額等均創造了歷史新高,實現了國內高端鋼化爐制造商均有合作的目標,實現陶瓷輥道成為行業優選和首選品牌,為公司高質量發展提供了堅實支撐。

        千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。她用熱愛澆灌自己的事業,用執著戰勝了困難和挑戰,不馳于空想、不騖于虛聲,在實干中發揮著標桿和引領作用,用奔跑的姿態闖出了新天地,推動了公司的發展,讓石英瓷輥事業再上新臺階。

        錨定目標再出發?決勝未來譜新篇?

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        不論是從事業務工作還是黨建管理工作,董寧都表現出強烈的事業心和高度的責任感,拼搏奮斗,勇攀高峰,用業績發出最強音,用智慧創造最大價值。

        回顧自己工作歷程,董寧坦言:任何奮斗目標都不會輕輕松松實現,前進道路從來不是一帆風順的,船到中流浪更急,人到半山路更陡。在這個催人奮進的偉大時代,面對高質量轉型的機遇與挑戰,良好的市場前景催促我們提高產能、優化工藝,為此我們將努力實現一年內產品加工過程的精確定尺定位自動化,精加工一體化;兩年內實現成型裝備自動化,年內實現全線自動化,并生產線產能擴產到年產14萬條,成為行業內產銷第一企業。

        新征程、新局面,她始終堅持“創新永無止境,競爭才能發展”的企業理念,保持堅定不移的理想信念,堅韌不拔的頑強毅力,在轉型發展的前進道路上,挺起“泰山壓頂不彎腰”的脊梁,拿出“亂云飛渡仍從容”的定力,攀過一山再登一峰,跨過一溝再越一壑,共同奔赴建設成為國家先進石英陶瓷行業高新技術企業的美好愿景!


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